哈爾濱紙箱廠在商業(yè)合作,價(jià)格總是非常重要的卡通產(chǎn)業(yè)的低濃度,具有一定規(guī)模和實(shí)力的公司在業(yè)界旨在擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售,增加市場份額的過程中與一大群用戶的合作,也是游戲的一個(gè)持續(xù)的過程,紙盒廠如何保證議價(jià)能力?

　　如何通過擁有大量用戶的游戲確保議價(jià)能力?

　　如果每個(gè)大型工廠包裝紙箱客戶簽訂一個(gè)定價(jià)合同，一般情況下，合同中包含的產(chǎn)品價(jià)格全年都沒有變化。然而，當(dāng)原材料市場價(jià)格波動較大時(shí)，根據(jù)紙箱廠價(jià)格調(diào)整的要求，大型包裝用戶也進(jìn)行原材料價(jià)格調(diào)查，合同價(jià)格調(diào)整，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議

　　如果紙箱廠可以被一大群用戶歸類為戰(zhàn)略合作供應(yīng)商，具體的戰(zhàn)略可以協(xié)商出與紙箱廠合作的問題

　　優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，注重產(chǎn)品開發(fā)，采用新技術(shù)或新材料來更新客戶的包裝產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)提高客戶的產(chǎn)品銷量，同時(shí)提高客戶的紙箱銷量

　　在包裝行業(yè)上下游利潤空間不斷擠壓的狀態(tài)下，捷宏包裝采用的是美國一家大型造紙廠，把輕質(zhì)環(huán)保紙和防水冷鏈單紙放在一起就可以取代質(zhì)量低、不受控制的白紙白紙，兩者擺脫了對國外進(jìn)口紙張的依賴，既幫助客戶降低成本，也有助于擴(kuò)大市場份額，提高毛利潤

　　通過對原有設(shè)備進(jìn)行現(xiàn)代化改造，提高生產(chǎn)效率，我們的訂單品種多，交貨時(shí)間緊，難處理，毛利率高。

　　強(qiáng)化集中采購優(yōu)勢，嚴(yán)格控制原材料采購成本

　　加強(qiáng)內(nèi)部生產(chǎn)管理，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，控制成本;

　　與大客戶一起，也避免了單一客戶結(jié)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)

　　取決于一個(gè)非常大的客戶或其中一個(gè)客戶的結(jié)構(gòu)可能是工廠紙箱不可分割的一部分

　　叛逆的大客戶過多的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,市場競爭激烈,產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量越來越均勻,使產(chǎn)品或服務(wù)之間的區(qū)別,同時(shí),該帳戶的關(guān)鍵逐漸成為一種公共資源,所以主要的客戶總是正確的

　　你能做些什么呢?目前，大規(guī)模包裝用戶啟動另一個(gè)爐灶，并投資建立自己的包裝廠并不新鮮

　　管理大客戶越來越困難，大客戶利用自己的優(yōu)勢與公司討價(jià)還價(jià)的情況可能并不少見。

　　大客戶服務(wù)成本上升，服務(wù)公司和維護(hù)大客戶成本增加

　　大客戶可能給項(xiàng)目管理帶來資金風(fēng)險(xiǎn);由于大量銷售來自客戶，往往很容易成為大客戶，長時(shí)間的負(fù)債會影響業(yè)務(wù)，甚至背負(fù)壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。

　　紙箱廠需要依托國內(nèi)、國際一流企業(yè)為主營業(yè)務(wù)

　　市場上有很大份額的客戶，不要依賴它，它應(yīng)該繼續(xù)擁有更多才能獲得，客戶是首選供應(yīng)商，說明其產(chǎn)品質(zhì)量很差，客戶也依賴我，雙方都是相互依賴的關(guān)系;公司根據(jù)自身發(fā)展需要自主決策工作，公司廣泛拓展了其他客戶，取得了豐碩的成果，以先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)良的服務(wù)，贏得新客戶的高度信任，也能建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系

　　依靠大客戶，但不限于大客戶，求生存，與大客戶攜手并進(jìn)，相互平衡

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